В одном из интервью Трамп вспоминает, как в начале 90-х годов прошлого века он, риэлтор, потерявший состояние и оставшийся с миллионными долгами, завидовал нищему на панели: «У него ничего нет, но нет и долгов». Трампу удалось не только «подняться» и вернуть долги, но и вновь войти в «список Forbes». Есть ли у него «технология успеха»? И да, и нет. Собственно, о ней как раз и идет речь в книге.

Билл Занкер, соавтор Трампа, полагает, что такая технология есть. В качестве примера он рассказывает историю своего знакомства с известным бизнесменом. Фирма в то время еще очень молодого Занкера - Learning Annex – занималась организацией лекций, которые читали «звезды». Например, у Занкера уже выступили Харрисон Форд, Сара Джессика Паркер, Генри Киссинджер и многие другие столь же известные в своих областях люди. Больших денег им не платили, да звезд это и не интересовало, - пишет Занкер. Пригласив для выступления Дональда Трампа, он столкнулся с проблемой. Предлагая Трампу за выступление последовательно 10 тыс. долларов, 25 тыс, а затем 100 тысяч, Занкер не мог пробиться даже через секретаря. А это тогда были фантастически большие суммы для Learning Annex. Трамп среагировал на цифру $1 млн и поставил в качестве условия присутствие на его выступлении не менее 10 тысяч человек. До этого на лекции в LA приходило несколько сотен. Что делает Занкер? Он принимает условия и выполняет их.

Здесь, как в капле воды, отразились принципы того, что Занкер называет “технологией успеха” Трампа. Прежде всего, известный бизнесмен сразу резко поднял планку, увеличил масштабы сделки до максимально возможных. Но это было не простое желание заработать. Фактически, это была проверка будущего партнера по бизнесу - насколько тот способен в экстремальных условоиях держать слово, выходить за пределы привычных для себя  представлений, наконец, его деловой хватки. Занкер прошел проверку и с помощью Трампа расширил свой бизнес.  

Книга написана в привычном для американской деловой литературы стиле “люби то-то, то-то, не делай того-то”. Но удивительное дело, рассуждая о бизнесе и только о нем, Трамп, эта настоящая акула капитализма, то и дело делает выводы, казалось бы, противоречащие привычному для нас представлению: “деньги - главная и единственная цель бизнеса, равно как и людей им занимающихся”.

“Главное условие для достижения успеха - любить то, что вы делаете”, - пишет Трамп. - Тогда трудности, с которыми приходится сталкиваться, компенсируются радостью от любимого дела”. Или уже совсем прямо: “Не думайте о том, как заработать деньги. Вместо этого задумайтесь: что полезного и ценного вы можете сделать для людей, для вашего города или района. Что необходимо изменить к лучшему?”.

Задумались, читатель? Ваш скептицизм по поводу кажущейся банальности понятен, но имейте в виду: это главное, но не единственное условие. Образно и наглядно, иллюстрируя сказанное примерами из собственной практики, Трамп описывает и другие. Фактически, речь идет о том, какими качествами должен обладать человек, занимающийся бизнесом. При этом, о «технологии», т.е. способах гарантированно придти к намеченному результату, речи нет. Принципы успеха надо не только знать, но и «пропустить через себя», пережить – только тогда они начнут работать. «Делай то, что любишь», - такое напутствие получил от отца юный Дональд Трамп. Конечно, можно считать это формулой успеха, но воспользоваться ею совсем не так просто.

Все дело в трактовке и искусстве понимания себя, своего предназначения. Трамп лишь призывает постоянно держать в поле зрения главное, не давать мелочам отвлекать от него. “Ищите во всем , что вы делаете, свою миссию, какую-то цель помимо денег, что-то, что способно пробудить вашу страсть”. Для него самого такой страстью оказался бизнес. Но точно так же описанные в книге принципы могут быть применены в той или иной степени к самым разным видам деятельности. Главное - мыслить по крупному. Ну и не тормозить, конечно.